朱旭峰:“丽水山耕”成就“悦享公社”

2018-09-29 17:30:16 来源:未知 作者:佚名 责任编辑:张伟 字号:T|T

“你这里卖的都是‘丽水山耕’吗?不是‘丽水山耕’的货我不要!”这是位于杭州市教工路的“悦享公社”三天两头可以看到的场景。

3.jpg

“悦享公社”是“丽水山耕”在杭州的终端销售平台之一,每天前来购物的客户络绎不绝。到这里的客户有一个特点,往往点名要买“丽水山耕”。“这里的客人一般不会将我的产品与超市相比,他们对价格不太敏感,能够接受优质优价的理念。”

说这话的是悦享公社的老总朱旭峰。他本来从事飞利浦等电子器材方面的销售工作,从来没有想过要做农业。2014年,“丽水山耕”出世,在社会上一下子成了个“热词”。朱旭峰家乡情结较重,受此启发,就想将自己多年工业品营销的经验,移植到农业领域,为家乡做些贡献。很快,他放弃了原来的工作,于2015年4月注册成立了“悦享公社”。在他看来,社会发展到了返璞归真的阶段。以前人们喜欢往城里跑,现在则相反,喜欢吃土菜,赏生态。因此,卖丽水生态精品农产品一定生意不错。

第一年,朱旭峰用社群营销先解决自己的生存问题。社群营销的关键是要让消费者信任你。那么,消费者最关心什么?朱旭峰认为必定是质量和安全。

谁都知道,品牌是信誉的保证。但“悦享公社”的品牌在社会上并没有知名度,消费者不可能据此投出信任票。朱旭峰由此选择了与“丽水山耕”作,因为“丽水山耕”有政府做背书,质量安全可靠,而且都有质量追溯,随时可以查询。“只有将‘悦享公社’和‘丽水山耕’两相结合,才能解除消费者的疑虑。”目前,悦享公社推广的土种白黄瓜,高山西红柿,精品娃娃菜等生鲜都带着二维码,消费者只要手机一扫,所有生产信息全部将呈现在你面前。朱旭峰告诉记者,在他的线下体验店里,“丽水山耕”的产品占据了70%的比例。

做社群就是做体验。就此而言,产品的可追溯对消费者而言可谓至关重要。尤其是一些线上下单的消费者,因为看不到生产者、生长过程,更看不见摸不着产品,对“原生态”“好食材”“精品”疑虑重重,这时,只有扫码追溯,才能帮助他下决心购买。

对生鲜产品来说,即时配送是增强体验的另一关键。悦享公社与第三方合作,杭州城内基本做到下单后两至三小时送到,上海能够做到隔天送到。“消费者想吃一把‘丽水山耕’的青菜,你不可能让他等到第二天。这种一切从消费者出发的体验,让“悦享公社”积累了一大批高端客户。朱旭峰十分注意维护与粉丝的关系,即使是在店里忙着,他也时不时低头看手机,他说大约有四五个“悦想公社”微信群,大群有500人的,有企业老板、集团采购经理、媒体工作者,这些粉丝几乎都是消费者,都是“忠实客户”。他们每天通过网店下单子,让“悦想公社”应接不暇。

在解决生存问题之后,朱旭峰开始向大客户发起“进攻”。这时,“丽水山耕”的品牌背书,对他来讲更为重要。“每一个卖产品的人都是‘自卖自夸’,那么,大客户为什么要选择你而不是别人?”朱旭峰说道:我们的产品来自丽水,由政府提供品牌背书,每个产品都可追溯。由是,“悦享公社”借着“丽水山耕”,占据了电信、邮政、金融、广电等20多个集团大客户。他们不仅能在食堂餐厅消费丽水农产品,而且可以刷单消费,带回家与家人共享。

虽说是新农人,但朱旭峰现在已经把农业搞得清清楚楚。他认为,政府应该发挥所长,在供应链上下工夫,在品牌传播上做文章,而不宜直接进入终端营销层面。“悦享公社”则应该发挥优势,潜心市场,将市场反应及时反馈至生产端,倒逼他们进行转型升级。政府重点应该做好供应链上的品控,通过基地补助等政策,鼓励生产者匠心种养;而“悦享公社”如果直接进入生产端势必将得不偿失,加重自己的负担。

目前,“悦享公社”已经跟十多家丽水当地的农业龙头企业形成了稳定的合作关系。未来,朱旭峰将采取项目制,有选择地跟他们对接,通过自己的平台优势,帮助龙头企业完成品牌腾飞。“‘悦想公社’离不开‘丽水山耕’,但丽水山耕’的成长,也需要一个个企业品牌支撑,”朱旭峰告诉记者。

 

(品牌赋能— —“丽水山耕”营造法式  蒋文龙)

相关推荐


解读中国 关注民生 引领休闲
扫码关注中国小康网公众号
ID:chxk365
返回顶部