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浙商银行济南分行持续推动金融顾问制度创新实践，全面走访当地“专精特新”企业集群，深入挖掘企业痛点，充分利用“科技+金融+行业+客户”综合服务能力，为“专精特新”企业提供一揽子综合金融服务，覆盖“小巨人”企业成长全场景、全周期，以专业、专心、专注的金融服务助推实体经济高质量发展，打造金融助力中国式现代化的生动实践。 用“心”助“新”，金融顾问疏痛点 海天机电科技有限公司是国内“装配式建筑智能装备”行业龙头，被工信部认定为“专精特新”企业，近年来因业务发展迅速，亟需上市融资，但缺乏可靠高效的渠道。浙商银行济南分行通过深入走访，迅速落地了400万元的短期贷款，并全方位开展金融顾问服务，思客户之所想，谋客户之所需，不但为其策划了短期和中长期投资安排，还以财务顾问身份协助企业引进股权投资机构，多方协调券商、事务所和产业基金，成功筹划设计资产剥离、重组方案和上市计划，目前该企业的上市工作已在实质推进阶段。该行还与海天机电签订了“认股选择权”业务合作协议，通过股权绑定，使得企业利益与银行利益高度趋同，确保金融顾问服务可以为企业的长远发展保驾护航。 “科技+金融”，专精特新赋动能 奥来救援科技有限公司主要从事各类救援设备和监控系统的研发、生产及销售，是国家级“专精特新”小巨人企业。伴随业务规模的不断扩大，公司面临应付款项压力较大而抵押物不足的问题，应收账款回款慢问题也日益严峻。浙商银行济南分行立足奥来科技的经营实际，充分利用该行“科技+金融”特色产品，赋能企业蓬勃发展的黄金机遇。首先，通过该行金融科技平台迅速为企业办理了短期流贷和票据业务，解决了客户流动性资金的“燃眉之急”；随后，运用“资产池”赋能金融资产，将企业难以变现的理财、电子存单等纳入“资产池”生成额度，解决了抵质押物不足的问题。此外，借助该行“区块链应收款链平台”，奥来公司将下游企业拖欠的应付账款转化为全线上的“区块链应收款”电子凭证，利用核心企业的银行信用进行增信，通过转让该区块链应收款盘活了企业的应收账款。截至目前，该行已为奥来科技办理了超过1700万元商票承兑保证业务和一年期流动资金贷款业务500万元，授信额度全部用满，极大缓解了企业经营资金压力，提升了金融支持的速度和精度。 下一步，浙商银行济南分行将继续推进金融顾问制度，不断完善“金融管家”综合服务机制，依托该行“科技+金融”特色产品优势，持续营销对接“专精特新”潜在客户，让金融顾问制度惠及更多的行业企业，更好服务山东新型工业化建设！ |
