医用耗材企业南京联盟带量采购节约5500万元_风采

摘要：原标题：南京联盟带量采购，节约5500万元南京医用耗材治理打出“连环炮”！10月30日，南京、淮安、泰州医用耗材联盟第三次医用耗材带量集中采购，在南京市医药集中采购保障中心举行，吸引了35家企业参加。

原标题：南京联盟带量采购，节约5500万元南京医用耗材治理打出“连环炮”！10月30日，南京、淮安、泰州医用耗材联盟第三次医用耗材带量集中采购，在南京市医药集中采购保障中心举行，吸引了35家企业参加。现代快报记者了解到，本次谈判三类耗材产品：中心静脉导管（CVC）、血液透析器和口腔正畸托槽（普通和自锁）。据了解，这是牙科耗材首次进入南京联盟的医用耗材带量采购。10月26日，南京、淮安、泰州的医保部门联手向2015年以来三市医用耗材集中采购（含备案采购）涉及上述三类产品的所有生产企业发出邀请。若相关企业不参加本次联盟采购，则不得在南京市、淮安市、泰州市挂网销售。10月30日上午8点多，谈判双方就位：一边是15位经验丰富的谈判专家，一边是35家医用耗材企业的相关负责人。南京市医保局相关工作人员解读谈判规则。虽然谈判室里为企业准备了计算器，但企业方早就把价格测算好了，有的还带上“小纸条”确认。“低价”是谈判的目的。谈判组长特意提醒企业：“你们把每一轮报价都当作最后一轮。”专家的施压，让不少企业在第一轮就给出心理最低价。10点半，在口腔托槽谈判室，一家企业在第二轮报价时特地确认：“可以和上一轮报一个价格吗？”也有企业对于降价不舍，“价格可不可以单报，我们有一款高端产品，不想参与……”“单报不可以参与，不了解规则可以先出去问问，我们不负责解释。”专家给出明确答复。企业方出去片刻又回到谈判室，作出妥协。另一家企业在报价时，表现出强烈的“求生欲”。首先向专家表明态度再作出解释，“我们是想降价的，但我们有高端、中端和低端产品，取平均价，反而没有优势了。” 这家企业在前三组产品竞争中均未中标，进行第四组产品报价时着急了。最初的平均价虽然高达160多元，在其他企业都是三位数报价的情况下，他们第一轮却报出70多元，第二轮再降20元，低至50多元，最终成功中标。“这是直接砍掉了百位数啊！”这一报价也让在场专家振奋：联盟采购，以“量”换价，真正实现带量采购、招采合一、量价挂钩，将切实减轻群众医疗负担。10月30日下午，谈判结果出炉。南京、淮安、泰州三地原采购三类产品1.4亿元，本次带量采购节约5500万元，其中南京节约3700万元。血液透析器平均降幅41.54%，口腔托槽平均降幅33.59%，中心静脉导管平均降幅70.82%。（项凤华徐苏宁）

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