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采访札记 一大清早，家住西青区的范女士看到窗外雪天路滑，拿起手机搜索“金仓公社”小程序，本地西红柿、长茄等新鲜蔬菜都以低价被范女士塞进购物车里下了单，做完家务的功夫，蔬菜已经送到家门口。 在静海区梁头镇前邓村，40多万斤黄冠梨在金仓公司“互联网+”和仓储优势的帮助下实行统一规范管理，最终尽产尽销，农民增收40多万元。 远在甘肃镇原，由金仓公司收购的5万只肉兔，正从平泉镇秦铺村运往静海，登录金仓网上商城。 作为天津市首批“互联网+农产品出村进城”工程试点企业，天津金仓互联网科技有限公司销售的农副产品如今遍布津城，越来越受市民喜爱，公司业绩不断飙升。公司用大数据、科技信息化方式有效衔接都市农业的生产端和消费端，建立了由B端微信公众号“金仓商城”、静海区电商运营服务平台和C端小程序商城“金仓公社”组成的多层次的营销网络，打造农业一二三四产全产业链服务。有了大数据支撑，金仓公司还将农业合作社纳入互联网企业中。2018年成立的天津金仓农副产品销售专业合作社联合社，与津城200余家合作社签订协议，实现生产端与消费端灵活无缝对接，把消费者对优秀农产品的需求准确地传递给生产者，促进农民持续增收。 联农带农 大数据连接田间餐桌
坐落在静海蔡公庄镇的金仓万亩杂粮溯源基地 （点击图片观看视频） 位于静海区的前邓村，皇冠梨种植历史已有20年。但是世代相传的手艺并没有让村民致富，采摘成熟期短、无存储能力，全村八成农户常常自种低价倾销。 “我们协助前邓村申请合作社，将纳入合作社的农户组织起来，通过邀请天津市农学院、农委等专家，对农户种植过程中各环节关键节点进行培训指导，引导农户进行科学、绿色种植。农产品安全不是检测出来的，是种植出来的。我们与前邓村签订订单协议，在给予相关补贴、高于市场50%的保底收购价等多种支持下，前邓村黄冠梨基地将完全按照绿色食品认证标准进行种植，并已申请了绿色食品认证，是天津市第一个也是目前唯一的绿色黄冠梨基地。”天津金仓互联网科技有限公司董事长刘光昭介绍说。 作为公司创始人，刘光昭身上有很多故事。30岁时创立了天津“君洁”消毒服务有限公司，赚得第一桶金。正当一切平稳运行的时候，39岁的刘光昭作出惊人之举，进军互联网行业。2014年春天，刘光昭组建软件研发团队，将互联网大数据与餐饮后厨所需农副产品相结合。2015年正式成立金仓互联网科技有限公司，独立开发出金仓互联网一站式农产品采购平台。从企业建立之初，他和天津中检海吉星食品检测有限公司建立了合作关系。“食品安全是我们公司长久发展的生命线，我们采购的所有产品都要进行检测，并把这项重要工作委托到第三方──海吉星检测中心，一家国家级的检测机构，如果检测出来不合格产品，我们会终止和供货商的合作，并把不合格的产品销毁。”刘光昭说。
金仓种植基地合作单位 为了把大数据转化为指导生产的生产力，公司于2018年成立了天津金仓农副产品销售专业合作社联合社。作为国家级联合社示范社，金仓农副产品销售专业合作社联合社在天津市范围内与200余家合作社签订协议，聘请农学院及农委专家指导农户种植，包括选种、育苗、播种、收割等。同时，采用“龙头企业+专业合作社+基地+农户”的经营模式，发展订单种植，引导合作社根据订单标准种植、采收，最后达到公司品控标准后进行出售。通过线上线下相结合的销售方式，带动优质农产品生产基地发展。截至目前，金仓在天津市范围内订单种植面积累计20000余亩，涉及农副产品各类70余种，产量5000余吨，溯源基地26处，农产品品牌化6个，实现网上销售额8000余万元。同时已和2000多家餐饮企业以及大中专院校建立了合作关系。 “生产配送的蔬菜批批有检测，订单种植品种与科研院所有效对接，并在田间地头进行全程的技术指导跟踪。这样一方面可以让市民们吃上健康新鲜的平价菜，另一方面也可以解决农产品‘卖不远’‘价不高’‘缺订单’等问题。”刘光昭介绍说。 规模联采 助力解决农产品滞销 西青区辛口镇第六埠村，主产芹菜等叶菜。每日成批的芹菜、油麦菜、茼蒿、快菜等滞销叶菜经过全面消杀后，会送到第三方检测平台进行检测，符合标准的低农残的蔬菜会经过分拣、配送等环节送到供销社各超市或蔬菜便利店里以低价销售。“我们平均每天收购1500余斤。一来保证供应稳定物价，让市民们吃上安全健康的新鲜平价菜，一方面也可以解决农民蔬菜滞销问题。” 为了最大程度消化农产品，解决滞销问题，金仓携手天津市食品集团、天津家乐超市、天津劝宝集团等市内知名企业或商超，针对市内农产品进行联合采购，从各大基地直接装车，直接配送到各大商超仓库或市内仓储，不仅减少了中间流通环节，保障了蔬菜产品的价优与新鲜，同时通过规模化采购，多渠道多平台配合销售，避免了滞销问题的出现。
金仓线下超市 来到金仓公司的一楼展厅，各种农副产品琳琅满目，商品中有很多是来自甘肃、新疆、河北等天津对口帮扶受援地区，其中甘肃土鸡、新疆牛羊肉、河北山核桃等产品，都深受天津市民喜爱。 除了帮助本地农户外，金仓公司在海拔1500米的甘肃镇原也干起了“上门收购”。“金仓公司以每斤6块3的兜底价收购农民养的兔子，高于市场价5毛钱，这一只兔子5斤左右，比以前多赚了2块5！”平泉镇秦铺村的志坤农民专业合作社负责人秦志坤笑着说。据了解，2019年，金仓公司共收购甘肃、河北、青海、新疆和西藏等受援地区特色优质农产品1000多万元，带动当地建档立卡贫困户就业千余人。 仓配布局 京津冀30公里全覆盖 为解决农产品产业链上生产环节之后的加工、运输问题，金仓以电商平台为依托，通过自建物流系统解决运输难的问题，全面打通产业链条，致力打造京津冀30公里全覆盖布局。 “我们通过在天津市内科学布局三级物流仓配中心，开发农产品物流专线，建设农产品冷链运输系统，不断完善农产品流通网络。公司三级物流仓配中心包括：一级仓可以整合各地保鲜库资源，进行初级分拣和预冷的田间仓；二级仓是统一标准、保障全年供应不间断的储存仓；三级仓是整合信息、分拣、配送功能的运营仓。目前，我们已在全市范围内布局4个运营仓和储备仓，面积20000 余平方米，包括静海区仓库、北辰区仓库、津南仓库、滨海新区仓库，服务范围可覆盖全市。同时，金仓拥有专业运输配送车辆103辆，其中专业冷链配送车21辆，在满足天津市范围内物流及配送需求的同时，有效降低农产品运输成本与损耗，提升农产品价格竞争力。此外，公司还与京东、顺丰、中通快递签订协议，解决天津市范围外的快递服务。从采购到上架不超过16小时，本地农产品就可以直送到客户手中。”天津金仓互联网科技有限公司相关负责人董美娇介绍说。 “‘互联网+农产品出村进城’是一个长期而复杂的过程，需要长期坚持。下一步，我们将持续打造农产品全产业链条，不断优化及升级农产品品牌和电商平台，全面打通生产端、流通端和销售端，将农产品及时、保鲜、安全地输送到市场和消费者手中。通过线上线下相融合，不断拓宽销售渠道，进一步提高品牌附加值，助力农产品出村进城。”董美娇表示。 访谈对话 中国小康网：目前公司针对不同消费群体都建立了哪些线上营销平台？ 董美娇：我们目前建立了主要针对C端个人用户的微信小程序商城“金仓公社”，以及主要针对B端团餐客户的B2B 平台“金仓商城”，还有主要服务于合作社成员及农户，为其提供销售的多用户平台。平台上架商品2000余种，包括生鲜冻品、名品调料副食、米面粮油、肉禽蛋等，品类齐全。 基于线上优势，我们在全市范围内布局60余家3.5公里内自提和配送全覆盖的社区直营店，构建“互联网+农产品供应 +冷链配送”新型运作模式，实现天津市服务范围全境覆盖。此外，我们还大力推广网络直播、直播带货、“短视频”等新模式，促进农产品网上直销、“时令预订”“网订店取”等业务。 中国小康网：公司如何运用智能互联网反哺农业种植？ 董美娇：依托互联网大数据优势，通过跟踪农产品市场动态变化，金仓搭建了农产品全产业链大数据中心，包括农产品生产数据、采收数据、物流数据、消费数据、安全数据等。通过分析数据，将大数据反作用于农业种植，以数据信息指导生产和服务农产品出村进城，实现市场需求端与生产端的有机衔接。
中国小康网天津12月22日电 撰文 剪辑／杜敏 联合报道／天津市农业农村委 支持报道／静海区委宣传部 图片视频由金仓互联网科技有限公司提供 编辑：白雨
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